Contar con una reputación online cinco estrellas, ha sido el principal objetivo en la vida personal y comercial en estos tiempos tecnológicos; el miedo latente de que alguna acción o comentario de terceros; pueda perjudicar años de trabajo y esfuerzos en tu organización no deja de estar presente.
Las malas opiniones y las reviews que dejan pocas estrellas o el sistema que sea el que se emplee como medición se convierten en una temida pesadilla. Los directivos temen que su competencia haga guerra sucia en la sección de comentarios o que una mala opinión de un consumidor se convierta en la más destacada, importante o hasta viral.
Pero ¿qué es la reputación online? ¿cómo puede perjudicar tu vida personal o comercial? Ya con comentarios negativos, ¿has pensado utilizarla a tu favor?
¿Qué es la reputación online?
Cuando hablamos de la «reputación online» nos referimos al prestigio que tiene una marca o una persona en internet.
Lo que les preocupa a todos, es que este prestigio no está completamente bajo el control de esta persona u organización, ya que todos los usuarios de internet pueden contribuir a fabricarla aportando sus comentarios y opiniones.
Para entenderlo mejor, podemos considerar que la reputación online es la suma de dos aspectos complementarios:
- Los factores internos, esto es, la información que la propia persona o empresa comparte sobre sí misma y las acciones online que lleva a cabo a lo largo del tiempo.
- Los factores externos, es decir, toda la información que aportan otros usuarios, visitantes o consumidores.
Para nadie es un secreto que a la mayoría de las empresas, una de las cosas que le teman es exponer a las compañías en la red son los comentarios negativos.
En cierto modo, sus temores tienen mucha lógica. Las malas opiniones pueden hundir un negocio, pero, por otro, hay que tener en cuenta que cuando lo hacen suelen ir acompañadas por una mala atención al cliente. Quizás, no es tanto los malos comentarios lo que ha hundido a la empresa sino la situación de partida que los ha generado.
Por tanto, los malos comentarios y las opiniones negativas son una suerte de medidor que ayuda a comprender en todo momento qué se está haciendo bien y qué es lo que no se está haciendo de forma tan correcta. Es una guía para las compañías de dónde deberían mejorar las cosas y actuar.
Pero, además, los comentarios negativos no son importantes únicamente como una suerte de examen continuo de actividad y resultados, sino también porque ayudan a reforzar la credibilidad de la compañía y a aumentar las ventas. A la hora de establecer una buena reputación online, no se puede ser una empresa perfecta.
Comentarios negativos a favor
Eso es lo que acaba de demostrar un estudio, que ha identificado los beneficios que los malos comentarios, tienen para la imagen de la compañía y para la intención de compra de sus productos.
Dos investigadores de la Universidad de Copenhague con un modelo matemático, demostraron que para los vendedores que no borraron los comentarios negativos reportaron ventajas y mas ventas.
Estudios previos han demostrado que los consumidores no acaban de confiar en aquellos productos que únicamente tienen valoraciones ultrapositivas y comentarios muy ventajosos. En general, cuando algo es demasiado bueno, los consumidores desconfían.
Primero dividieron al mercado en dos grupos, los vendedores y los compradores. Luego, dividieron a estos últimos en dos subcategorías. Están los consumidores naifs y los que son racionales.
Los primeros se basan en lo que leen y no van más allá de las opiniones que dejan los demás. Los segundos, por el contrario, hacen una investigación más completa, empleando toda la información disponible para intentar determinar la calidad del producto.
Pero el mercado no funciona así. Los dos tipos de consumidores aceptan y leen de forma positiva las opiniones buenas. Lo que cambia son las opiniones negativas.
Para los naifs resultan nefastas, pero para los racionales refuerza su percepción del producto y acaba mejorando su confianza. Sienten que solo un vendedor que confía realmente en su producto las dejaría quedarse.
Esto es, funcionan como un refuerzo de la reputación online de la marca y personal, tienen un efecto final en la venta.
El resultado final es positivo, porque aunque esas opiniones negativas pueden lastrar las ventas de los consumidores naifs, los investigadores han determinado que en el balance final sí compensa.
Esto es, funcionan como un refuerzo de la reputación online de la marca y tienen un efecto final en la venta.
El resultado final es positivo, porque aunque esas opiniones negativas pueden lastrar las ventas de los consumidores naifs, los investigadores han determinado que en el balance final sí compensa la reputación online personal y de marca.
